Philippe

Merci pour votre réponse.

Vos dernières lignes pertinentes sont conformes à ma démarche. Et vos commentaires enrichissent mes interrogations.

Oui pour votre dernier point mais si le besoin sorti de nulle part ... n’existe pas, ce sera un flop.
Et s’il existe - donc si l’on aura fait le pari de son existence possible - ce sera un gros succès.
POur faire le pari de cette existence, est-ce de la prospective, est-ce du marketing ? Peut-on l’appeler "marketing de l’incertain" ?

@lajoie
Vous êtes bien rapide dans vos expressions.
Ma proposition est de développer que le marketing va vers le certain, ou plutôt un "certain" qui exprime les besoins exprimés ou supposés des consommateurs.
Dès lors se pose la question du doute, hors ces certitudes. Le doute, c’est l’incertain : peut-il y avoir un marketing du doute, un marketing de l’incertain et donc rejoignons-nous la prospective ?
A l’inverse : la prospective est une démarche de questionnement pour éclairer l’entreprise sur ce qui pourrait s’offrir à elle. C’est un questionnement sur l’incertitude. Est-ce une forme de marketing de l’incertitude ?

"Gardons à l’esprit que l’incertitude est porteuse d’excellentes nouvelles à qui sait les lire et les exploiter."
C’est cela : les entreprises se distinguent plus dans l’incertitude que dans la certitude qui est le lieu commun !
mieux vaut être le premier que la copie !

J’aurais du insiter sur le paradoxal de l’expression : le marketing DOIT aller vers la certitude, c’est son job. Mais l’incertain est le quotidien de l’entreprise.
Et c’est ce quotidien qu’elle doit gérer.
la méthode de prospective décrite, apporte l’anticipation à l’incertitude.
Paradoxalement, c’est possible. Merci pour vos réactions à venir après France-New Zeland !