Philippe

Prospectiviste par les signaux faibles et les scénarios dynamiques ... Ce sont des petits détails cachés volontairement par les entreprises ou l'administration, ou pas, qui font la prospective ... Et la prospective, c'est d'abord imaginer les ruptures... et pas imaginer les possibles, ce qui n'arrive jamais car l'avenir est incertain.
Auteur de "Signaux faibles. Mode d'emploi" ; "Le marketing de l'Incertain" ; "50 réponses aux questions que vous n'osez même pas poser", "les secrets de la prospective par les signaux faibles"

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Premier article le 02/02/2006
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Derniers commentaires

Le marketing de l’incertain

Philippe 25 septembre 2011 10:46

Merci pour votre réponse.

Vos dernières lignes pertinentes sont conformes à ma démarche. Et vos commentaires enrichissent mes interrogations.

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Le marketing de l’incertain

Philippe 25 septembre 2011 02:18

Oui pour votre dernier point mais si le besoin sorti de nulle part ... n’existe pas, ce sera un flop.
Et s’il existe - donc si l’on aura fait le pari de son existence possible - ce sera un gros succès.
POur faire le pari de cette existence, est-ce de la prospective, est-ce du marketing ? Peut-on l’appeler « marketing de l’incertain » ?

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Le marketing de l’incertain

Philippe 24 septembre 2011 18:10

@lajoie
Vous êtes bien rapide dans vos expressions.
Ma proposition est de développer que le marketing va vers le certain, ou plutôt un « certain » qui exprime les besoins exprimés ou supposés des consommateurs.
Dès lors se pose la question du doute, hors ces certitudes. Le doute, c’est l’incertain : peut-il y avoir un marketing du doute, un marketing de l’incertain et donc rejoignons-nous la prospective ?
A l’inverse : la prospective est une démarche de questionnement pour éclairer l’entreprise sur ce qui pourrait s’offrir à elle. C’est un questionnement sur l’incertitude. Est-ce une forme de marketing de l’incertitude ?

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Le marketing de l’incertain

Philippe 24 septembre 2011 14:31

« Gardons à l’esprit que l’incertitude est porteuse d’excellentes nouvelles à qui sait les lire et les exploiter. »
C’est cela : les entreprises se distinguent plus dans l’incertitude que dans la certitude qui est le lieu commun !
mieux vaut être le premier que la copie !

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Le marketing de l’incertain

Philippe 24 septembre 2011 11:14

J’aurais du insiter sur le paradoxal de l’expression : le marketing DOIT aller vers la certitude, c’est son job. Mais l’incertain est le quotidien de l’entreprise.
Et c’est ce quotidien qu’elle doit gérer.
la méthode de prospective décrite, apporte l’anticipation à l’incertitude.
Paradoxalement, c’est possible. Merci pour vos réactions à venir après France-New Zeland !

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