Commentaire de Jeussey de Sourcesûre sur Commissions d'intervention : nouvel argumentaire à lire devant le juge

Commentaire de Jeussey de Sourcesûre

sur Commissions d'intervention : nouvel argumentaire à lire devant le juge

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Jeussey de Sourcesûre 4 juillet 2017 13:04

Comme vous le dîtes vous-même, le texte que vous suggérez de lire devant le juge est une requête qui contient elle-même une argumentaion. L’argumentaire, c’est la série d’arguments en réponse à la série des objections possibles qui termine l’article.

Une argumentation est une démonstration structurée et logique utilisant uniquement les arguments utiles à cette démonstration.

Un argumentaire est une liste d’arguments disponibles utilisables pour une démonstration.

Les arguments de vente sont mis à la disposition des vendeurs par les sociétés bien organisées. Le bon vendeur utilise les arguments pertinents pour convaincre le client qu’il a en face de lui et pas un autre pour lequel il sera bon d’utiliser d’autres arguments adaptés. Le mauvais vendeur est celui qui récite bêtement la liste d’arguments qu’il a apprise par coeur.

Il y a peu de bons vendeurs, et quand on en rencontre un, on ne se rend pas compte qu’il est en train de vendre. Avec les auvais vendeurs, on s’en rend bien compte.

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