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En réponse à :

SilentArrow 3 juillet 15:19

@Jacques-Robert SIMON

 

Il n’a que deux moyens à sa disposition : vaincre ou convaincre.

Il en a un troisième, qu’il utilise en fait en priorité : persuader.

Convaincre, c’est faire appel au rationalisme de l’interlocuteur.

Persuader, c’est implanter des images mentales dans l’inconscient de l’interlocuteur. C’est ce que fait tout le temps la publicité. Et c’est ce que font les dirigeants : ils ne parlent pas aux cerveaux, mais aux tripes.

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