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ARMINIUS ARMINIUS 9 février 2008 09:36

Bien vu Manusan, vous avez mis le doigt sur les 2 problèmes essentiels de l’export français :

- le manque de méthode : ce que fait Siemens est répété à l’infini par les entreprises allemandes :

On prend position dans un pays, on assure cette position et on fait du net-working pour soi et les PME aptes à prendre des parts de marché : simple mais efficace (voir l’énorme excédent de la balance allemande)

- le problême des PME françaises, beaucoup trop petites ( une PME allemande compte souvent plusieurs centaines d’employés) d’où pas ou peu de possibilités d’avoir un service export efficace.

J’ajouterai une petite remarque : on n’a pas assez de technico-commerciaux parfaitement bilingues (surtout allemand) à l’export à croire que nos écoles n’en forment pas ou qu’ils s’exportent eux-mêmes.

Une PME de l’Ouest a mis un an pour en trouver un pour l’Allemagne, pour remplacer son représentant "indigène" !

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